黑坑经营模式探讨

快乐钓翁

黑坑经营模式探讨

　　我最近几个月算算也去过北边十几个个坑玩过了。感觉开坑的挣钱挣得很累，钓鱼人钓的更累。是不是能有一种更合理的黑坑模式，能够尽量化解这种供需矛盾，促进垂钓行业健康发展，在此我提出我的一些不成熟想法，供广大坑主、钓友共同探讨。

　　1 取消鱼票，按人收取服务费

　　坑主可以根据自身开坑成本及盈利目标定价收取服务费，如每人每次50元、100、200元，这也是坑主每次开钓的所有收益。透明公开的收费可以从根本上化解坑主和钓友之间的利益矛盾。无论收费标准是多少，只要钓鱼人认可，交钱消费即可。
下面来解决鱼和垂钓方式的问题。

　　2 鉴于上述，坑主的问题解决了，如何创造一个相对公平的平台让钓友钓好鱼，满足运气带来的意外惊喜是最关键问题，不然就成了练竿坑。

　　我的基本解决思路是，钓鱼人除了缴纳给坑主的服务费外，每人在开钓前先上交一份参赛费（参赛费可以根据坑的定位分为高中低档），坑主代收代存，垂钓结束后，按所有参钓者的渔获比例，把这笔参赛费分回到钓鱼人，坑主不截留。其实这和交鱼票、卖鱼拿钱一样，只不过不是不是按渔获的斤数退钱，是按渔获比例。假设一个极端情况，就是坑里有1万斤鱼，开钓当天不管气压高低水肥水瘦鱼心情不好就是不咬钩，哪怕全坑每人只钓1条，也得按比例把钱分完。如果带走渔获，就等于自动放弃参赛费，参赛费归坑主。这样的话也不存在渔获拿不拿走的问题，钓少了，带走的鱼获相对参赛费来是吃亏的，如果相对别人钓多了，分回的参赛费价值远远大于渔获本身。坑主可以自己衡量服务费和渔获多少的平衡点来决定坑里鱼数量。如果真想要鱼，平价在坑主那买些亦可。

　　鱼的问题：坑主提供，坑里撒多少鱼由坑主决定，可以根据面积、钓位、服务费的多少来决定坑的高中低档。高档坑，面积小，钓位少，鱼多，服务费高。低档坑，面积大钓位多，鱼相对不少，服务费适中。在合理的竞争机制下，坑主会按周期和鱼口程度替换坑里的鱼，避免反复回锅鱼造成的出鱼太少，太少了也就没人来消费。

　　即使上述这些情况，还是会也会有些矛盾，下面就来一一解决：

　　钓爽的问题：坑里鱼应该足够多，这样的结果会是人人能够钓到足够多的鱼，钓多少和钓技本身相关。除非钓技基本功差，相信这样的情况钓友只会从提高自身钓技出发，不会有别的埋怨。如果每人都钓了100斤，参赛费还是一分不少的退回来。瘾过足了，只消费了个服务费。

　　偏坑的问题：首先坐哪由抽钓位号决定。对于上场出鱼多的前三位（或N个）钓位，可以采取钓前公开拍卖的方式解决，即除去参赛费外，拍卖钓位的钱也上缴至大家的参赛费中，经常玩一个坑的钓友对好钓位都心里有数能出多少鱼，多花多少钱占这个钓位合适心里也能算出来。或者对于钓位出鱼相对不太规律的坑，可以把上次出鱼好的钓位不设在抽号之列，这样大家都相对公平，如果坑里鱼多，钓多少仅凭运气和技术。

　　坑主担心水质污染的问题：坑主可以根据自身情况设定打窝、使用小药程度。坑主统一准备鱼食、垂钓颗粒，交完参赛费每人发一包一样多（费用加在参赛费里），钓多少鱼全靠这一包，可以禁止小药。这样水质得以保障，并且钓友为了维护自身利益也会互相监督旁边钓友有无使用自带食或小药。对于作弊情况，钓友可以短信坑主揭发，惩罚机制另行酌定。对于钓友的好处是，可以省一笔不小的鱼食和小药开销，而且不用担心自己的鱼食比别人差。

　　起早贪黑跟抢鱼一样的垂钓氛围：如果以上问题都可以解决，坑主可以决定开杆时间，结束时间。可以开一些半天场，小时场，毕竟有喜欢早上早起钓，也有喜欢睡懒觉白天有空的，或者白天上班晚上才有空钓几个小时的人。还有些钓友喜欢清净的垂钓体验，不喜欢人多。这样可以最大化坑的使用效率。尽可能的回归钓鱼本质，把钓鱼当作放松的一种纯粹休闲娱乐体验，避免了跟打仗要饭一样的钓鱼过程。

　　鉴于消除了坑主和钓友的基本矛盾这一问题，为了促进和谐共赢，坑主可以培养钓友的忠实度，如对于一个月内来本坑垂钓10次以上的钓友，可以在月末免费开一次回馈垂钓比赛活动，不管钓多少，钓完再撒回去就行了，没什么损失。对前三名给点奖状奖杯啥的，当个乐呗。

　　对于北京这个城市，其实商机无处不在，能不能化解供需矛盾，提供一个完善的市场模式，才是决定盈利多少的关键。如果坑主目光长远看得清未来的钓鱼业发展趋势，肯定需要做出一些改变。

　　我们都是钓鱼人，我们有挥之不去的钓鱼瘾，我们都希望这个爱好能健康向上的持续下去。

　　以上是我所能想到的，钓友的力量无穷大，如果您觉得另有改进之处，希望大家一起探讨，群策群力。

dalaowantong

黑坑确实是钓友与坑主的最大矛盾，如何解决，真是不好办

四川来钓鱼

你真是一个名符其实的活雷锋。