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谈谈黑坑“未来模式”的借鉴意义

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发表于 2015-04-22 18:13:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
谈谈黑坑“未来模式”的借鉴意义

       在如今的京城冬钓大棚界,张棍子经营的未来大棚无疑是较为成功的。说它成功,主要有3个标志。

       标志之一是它的名气。未来大棚可算是京城黑坑的一支奇葩,虽然占地仅有3分左右,钓位不足20个,区位并无优势可言,设施也算不上一流,但人们只要一提起未来大棚,总是津津乐道,几乎无人不知。

       标志之二是它的人气。未来大棚在京城是数得上的高价坑之一,且价位一直坚挺,至今仍没有降价的迹象。从钓友渔获方面看,每次上岸的很少,甚至一个都没有,更有的钓友一次花500块只钓上几斤、几尾。但耐人寻味的是,该大棚并不缺人气,还常常是一票难求,网上也少见拍它的。

       标志之三是它的底气。记得今年初,有几个大棚开始模仿“未来模式”,先后推出了400元、500元的大炮,我给棍子发信息提醒他关注。棍子胸有成竹地回了我10个字:“一直被模仿,从未被超越”。果不其然,没过多久,那几个玩高价坑的都销声匿迹了。而未来,仍在那里按照自己的方式运转着。

       现在,又有几家大棚已经或准备推出高价模式了,比如独义、小飞、左岸、东冠、贵溪园等。我真诚希望它们都能长期存活下去,果能如此,那将是我们北京广大钓友的幸事。

      成就未来大棚“三气”的主要原因究竟是什么呢?我想从钓友的视角进行一些分析梳理,以期对大棚坑主们、对广大钓友们提供些许有益的参考。当然,这是个见仁见智的话题,一千个钓友就有一千个想法,我只是说出一家之言,权当是抛砖引玉吧,请那些以拍为乐者避让一下。

       个人看来,“未来模式”的可借鉴之处主要有以下4点:

       一是风险共担。毫无疑问,经营鱼坑是有风险的,钓友花钱钓鱼也有风险,只是程度不同而已。但现在鱼坑制定的所有规则,都是针对钓友的,违反之后要受到这样处罚那样处罚,却没有一条是规范鱼坑自己行为的条款,这显然是不公平的,是典型的“霸王条款”。但由于目前国家法律法规的触角尚未延伸到黑坑这一块,钓友又是一盘散沙,没有一个强有力的组织把他们团结起来为自己维权,导致钓友这个弱势群体在垂钓活动中出现问题时,如全体泡漂、多数人钓获幺鸡二条等,鱼坑老板不签票、不退票,钓友也拿他没办法,常常以愿打愿挨、自认倒霉、息事宁人而了结。未来大棚的难能可贵之处在于,他主动给自己制定了一个约束条款:确保出鱼率60%,达到60%或以上按4元/每斤收鱼,达不到按8元/每斤收鱼(翻倍)。大家不要小看了这一点,它体现了与钓友风险共担的精神,等于给钓友吃了3颗定心丸:一是不担心放鱼数量,二是不担心放鱼质量,三是不担心老板做手脚。

       二是准确定位。我这里所说的“定位”,是指经营黑坑者首先要搞清楚你服务的对象主要是什么人,打算挣谁的钱,怎样才能达成你的目的。对此,我相信不少坑老板在决定开坑之前并没有想清楚,因而导致仓促上阵、中途夭折的并不少见。而未来大棚老板张棍子,对此心里跟明镜似的,他亲口对我说过,他主要挣三种人的钱:一种是各行业老板的钱,一种是有钱人的钱(北京真不缺有钱人),一种是想花钱过瘾、解毒、看顿口人的钱。我算是第三种人吧。棍子在自己的广告贴里就这样说:“本玩法适合过瘾解毒,上岸很难,请选择适合自己的钓场,享受生活,快乐钓鱼!”常在未来玩的钓友,有的在棍子那里预留万儿八千的,随时可以去玩;有的因急事到不了场,500元白白交公也心甘情愿;也有为了玩的尽兴,临时决定给棍子多掏千儿八百,让他再多撒些鱼的。总之,去棍子那里玩的,都是些不差钱、不在乎钱、不心疼钱的主儿。

       三是互惠共赢。棍子从不隐晦自己的观点,他说:我开坑就是要赚钱的,不赚钱谁会干这挨冻受累的差事啊。我在他的帖子里看到这样一句话:“其实冬天的大棚出的越好,赚钱越多。因为谁的人气旺,谁就赚钱多。以我棚为例:500一竿,80斤鲫鱼全部钓出一条不剩的话,一根竿我挣80元,一场18人就有1000元左右的利润,所以我不怕你多钓;钓的越多越好”。正因为棍子把大帐算明白了,才能给钓友提供一个互惠共赢的环境,而不会在小节上纠缠不休。他每次放鱼只会多不会少,放鱼的质量更会亲自严格把关;有时看到鱼口不好,他会主动放进几百斤新鱼搅合搅合;有时看到出鱼率太低,他会让大家不花钱再多玩一场。我不算是有钱人,但到了我这个年纪已经不会把钱看得太重了,因此,我钓鱼不单纯追求上岸(能上岸当然更好),而以渔乐休闲为主,冬天在大棚里能看到一些清晰的顿口比什么都好。未来不但能实现我的目的,而且性价比比别的大棚还高。我把11月份以来我进入大棚垂钓的情况作了个对比。

       四是经营有方。这里所说的“有方”,可以解释为有自己的特色、秘诀、杀手锏、独到之处等。我认为,这一点最为关键,也是别人很难学去的。现在京城大棚遍地都是,加之冰钓和锚鱼渐渐兴起,如果没有独到的经营之方,很难聚拢人气,大棚也会日见衰落的。据我观察,未来大棚的“独门秘籍”有以下几点:第一,把经营成本降到最低,大棚是棍子自己盖的,电是自己发的,机井是自己打的,此外,没有雇一个帮工,什么活都是夫妇俩亲自干,这一点是很多大棚无法比的;第二,为了保证鱼口,每次垂钓完后都要彻底清坑换水,再重新注入机井的新水,这也是许多大棚难以做到的;第三,棍子有一手好厨艺,钓友的饭菜都是他亲自动手准备的,特别是他那著名的红烧扣肉,肥而不腻,入口即化,百吃不厌,赢得了钓友的交口称赞,我近几年也跑了几十个黑坑了,很少在钓场吃饭,唯独在棍子这里我每次都吃他做的饭菜;第四,待人诚恳,棍子见多识广,为人豪爽,处事仗义,粗门大嗓,快人快语,头脑聪明,甚至有几分狡黠,是个颇有经营头脑的爷们,见不了两次面,你就会和他成为朋友。然而,有些大棚却不是这样,老板要么趾高气昂,目中无人;要么态度生硬,语言冰冷;要么对他人缺乏起码信任,把钓友当贼来防;要么见不得钓友多钓鱼,总想用一些歪招为难一下钓友;特别是有的鱼坑雇的帮工,比老板还牛逼十分,对钓友爱答不理的,等等。这样的黑坑,去一次你就够了。

       以上只是我个人的一些主观感受,肯定有失偏颇,一家之言,仅供参考。

       当然,未来大棚也有很多不足之处,比如,地方太小,去早了没有御寒之所;钓位太挤,跑鱼容易跟左右钓友缠线;水太浅,好多浮漂都用不上;不放标鱼,刺激性欠缺;上岸概率太低,我至今还保持着“0”的记录,等等。

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发表于 2015-04-22 20:14:29 | 显示全部楼层
楼主对黑坑的认识和理解非常透彻!谢谢分享了。
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发表于 2015-04-23 08:48:37 | 显示全部楼层


跟帖子学习了.
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发表于 2019-11-13 21:53:21 | 显示全部楼层
您的下巴像雕刻的一样,显示出一种权威的力度。
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